初めての不動産売却②|土浦市、つくば市の不動産売却(一戸建て・マンション・土地)ならアイアール

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初めての不動産売却
不動産の売却価格はいくらが妥当?
不動産の売却を考える時、「いくら位で売れば良いのか?」誰でも最初にこう思うでしょう。
不動産の価格はどのように決まるのか、また、無理なくスムーズに売るためにはどうすれば良いのかお話します。

不動産の価格はどのように決まるのか

まず、不動産の価格は、その『相場』が基本となります。

次に、景気や経済状況のほか、立地や周辺環境、物件個々の色々な要素から価格が成り立っています。

そのため、購入時の価格が基準になる訳ではありません。

中古物件には、原価や定価もありません。

つまり、不動産は決まった価格があるのでなく、買いたい人と売りたい人の力関係で相対的に価格が出来あがる訳なのです。

マンションと一戸建て、土地では条件が異なりますが、考え方は基本的に一緒です。

不動産の価格はどのように決まるのか

国の基準は当てにならないのか...

先にも記載したように、不動産価格は「買いたい人」と「売りたい人」の関係から成り立っていますが、国や地方自治体が発表する公的な土地価格(路線価・公示地価・基準地価 (都道府県基準地価格)・固定資産税評価額)も一つの基準になります。

しかし、実際の取引ではあまりその価格にはなりません。

それは、公的な価格には物件個々の立地、環境要素や建物そのものの外観、内装や設備の状態など、価格に影響を与える大きな要素が入っていないからです。

では、どうやって価格をもとめればいいのか?

一番簡単な方法は、近隣での類似の販売事例が参考になります。

また、おおよその相場はネットでも分かります。

国の基準は当てにならない?
ネットの簡易査定は対面せずに気軽におおよその金額がわかります。
弊社が提供している『セルフ査定』でもおおよその金額をインターネットで把握することができます。
無料で何回でも査定できますのでお気軽にお試しください。
また、買い手の立場から類似物件の価格を検索してみるのもよいでしょう。

売却価格を決める前に

おおよその相場がわかり、売出し価格を決めて不動産会社に依頼するわけですが、
その前に不動産会社が提供する『査定』についてご説明しましょう。

査定方法は2つ、査定価格は方法によって金額が変わります。

簡易査定(机上査定・ネット査定)

インターネット、お電話から売却される不動産情報をいただき査定します。過去のデータを参考にして金額を算出します。

回答までの時間は掛からないのがメリットです。

売却を検討されはじめた段階の方など、相場を知りたい方に向いています。

ただし、建物の状態などを考慮していませんので、売り出し価格とは誤差が生じます。

実査定(詳細査定・訪問査定)

査定担当者が現地を訪問して、建物の内装、外装の状態や設備などを詳細に調査して、査定価格をお出しします。

また、査定担当者に直接質問ができるため、より厳密な価格や売却の流れをつかむことも可能となります。会社の姿勢や担当者の対応、そして性格や相性を知ることが出来ます。

不動産を売却することが決まった方、より具体的に進めていきたい方に向いています。

この2つの査定は全く内容が異なるため、目的に応じて使い分けるのがポイントです。
当然、現地を見るのと見ないのでは、査定の精度が変わってきます。

査定額で業者を決めると失敗します

査定価格は業者によって金額が異なることをご存知でしょうか?

「査定価格」とは、あくまでも不動産会社が物件の立地や築年数、広さなど様々な条件から「この位の価格で売れるだろう…」という目安の価格です。

  • 売却に慣れていない会社
  • 販売力がない会社
  • 売却物件の地域に精通していない会社
査定額で業者を決めると失敗します
上記のような要因からも査定額が変わってきます。
「高値売却!」、「どこよりも高額売却!」などをうたっている会社には注意が必要です。
高い査定価格ならいくらでも高く出すことが出来るからです。
もちろん、その金額で売れる保証はどこにもありません。
高くていいのは、買取の場合に限ります。
複数の業者に査定依頼する場合でも、一番高い査定だという理由で依頼するのは止めましょう。
売れなければ金額を下げて再度売り出しを掛けることになり、時間だけが過ぎてしまいます。
その間にも管理費は掛かってきます。

「査定額は会社によって変わる、高値を謳う業者も注意することも分かった・・・」

あとは、「いったいどこの査定を参考にすればいいの・・・?」

と思われるかもしれません。

大事なのは、依頼した会社が出す査定は信頼できるか、3ヶ月以内に売却できる根拠はあるのか?

この部分が最も大事なのです。

結局のところ、不動産売却は最終的に売れなければ意味がありません。

査定は、売却するまでの一つの参考情報だということを知りましょう。

では、どのような会社に売却を依頼すればいいのでしょうか?

どこの査定を参考にすればいい?

不動産売却について

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